在流量为王的时代，短视频+电商直播成为时代最大的流量入口，无法避免的成为行业发展的新趋势。

      短视频的迅猛发展，为电商行业带来新的机遇。接下来，我们将从传统电商、内容电商、直播电商、推荐算法、短视频电商和推荐短视频平台带有电商的营销功能等几大方面，详细分析为何短视频是电商的机会。

01.传统电商

      传统电商的内容主要是商品，主流的天猫、淘宝、亚马逊和京东等，还有一些垂类的传统电商。他们的流量主要来源于竞价排名广告、cps及阿里妈妈、淘宝联盟或者是第三方导流网站（蘑菇街、折800等）。

      那传统电商的痛点是什么？①品牌知名度低 ；②成本越来越高；③数据分析困难；④推广成本极高；⑤用户留存率低，转化率低。

02.内容电商

      随着行业的发展，传统电商慢慢往内容电商转型。其内容以软文为主，是随着整个微信公众号生态起来的，主要渠道是公众号。流量就是微信里的朋友圈，或者公众号推送群。

      那它的痛点是什么呢？相比传统的电商形态，内容电商有着去中心化、自传播的特性，不受流量上限束缚的优势。但是，用户的真实需求、购物意愿和经济环境的起伏，成了内容电商最大的不确定性。

      内容电商，得打爆款才能有流量。因为不可能每篇文章都能爆火，所以它的效果也越来越差，而微信给这方面的流量也越来越少。

03.直播电商

      随着内容电商的发展，又出现了直播电商，内容多样，渠道是各类直播APP。

      特别是在2016年，2016年被称为移动直播的元年，当时已有超过300家的直播平台。而后，大小平台、新的平台不断涌现，例如较早布局的映客、花椒等等。

      不过，到了2018年开始开始陷入低潮阶段。因为在2018年，短视频起来了，而它的流量就是我们说就是粉丝。

      短视频的痛点也是很大的，购物的场景过于单一，直播设备条件很高。往往是一个主播在很小的场地进行商品售卖，所以直播电商也没有完全的起来。

04.推荐+短视频+电商

       随着今日头条的异军突起，推荐算法带来了巨大流量的时间红利。

      今日头条以领先算法从各大平台脱颖而出，早期最主要解决的就是用户的粘性问题。在这个问题上，不得不提及一下抖音。

      抖音是一款主打短视频的平台，社交属性很强，用户粘性也很强。一个用户玩抖音，可能打开一下，一小时就过去了。

      除此之外，抖音也沿用了今日头条推广的优势，能利用个性化推送实行广告精准触达。抖音的横空出世，让整个行业推荐短视频加电商的整个模型成为可能。

      首先，其内容的承载体是短视频，它的渠道承载体是各大短视频推荐平台。目前是以抖音、快手为首的各大短视频推荐平台，它的流量是这些平台的粉丝。

      不同的平台，算法是不一样的。比如，有的是给公域流量，有的是给是私域流量。优点是难度比较小，达成一定的成交比较容易，粉丝多且忠诚度高。

      但是缺点也比较明显，就是很难做大。因为推荐算法鼓励中小号，越往上，攀登的难度越大。

      这也变相告诉大家，想要做好就要大家自己去取舍，去了解每个平台的爱好及每个平台的推荐算法。比如，你已经拥有了一个100w粉丝的号了，那么把它做成1000w粉丝的号还是再做另一个100w粉丝的号，这就是你要决定的事。

05.推荐短视频平台带有电商营销功能

      关于带有电商营销功能的平台，主要说一下抖音和快手。

      抖音营销的功能，第一个是蓝V和黄V的认证标识。抖音蓝V也就是抖音企业号，能够帮助企业传递业务信息，与用户建立互动。

      黄V主要针对个人或名人，例如歌手演员等公众人物、具有资格证书的律师医生等相关职业、抖音官方认证的“人气好物推荐官”等等。

      第二个是蓝V主页的外链跳转，可以理解为营销神器，能够帮助企业更好的宣传自己的产品。其余的就是购物车、商品橱窗和直播带货。

      快手电商营销功能主要是快手小店，快手小店是快手官方推出的购买产品的服务程序。用户可通过快手应用、快手的网站或内容创作者在直播、短视频或用户数据页面中提供的链接访问快手小店。快手后续也推出了蓝V及直播带货。

06.如何把握机遇

      短视频、直播带货是商业发展的必走之路，更是新商业模式中的新机遇。越来越多的商家、企业、创业者进军短视频、直播行业，借助平台收获百万、千万流量，最终完成高效转化，实现财富自由。

      在电商兴起的行业背景下，不搭上短视频直播带货的快车，你怎么知道下一个借势而起的人不是你？进入这个行业，了解规则、掌握短视频直播的运营技巧和技能，这些都是最基本的常识。那更重要的知识在哪里？

      除了必备的理论知识，更重要的知识全来源于自己平时的实操训练，而且是在专业指导下的训练。短视频直播运营没有捷径，只能勤奋多练，练得越多，自己也就会越来越专业。

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      在电商行业迅猛发展下，短视频、直播带货已成趋势。别人在等收割流量，你还在等什么呢?

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