三八大促

一晃就到了二月中旬，距离三月份越来越近了。之前我们分享了的1月和2月的种草趋势，为商家、品牌们提供了营销思路。眼下，三八大促活动即将到来，商家、品牌们又该如何备战呢？

三月还未开启，老规矩，先了解趋势，再合理布局。一起来了解3月份的趋势品类及种草策略，新的月份，一定要把握好季节商品的销售热潮，抓住新的发展机遇！

一、种草清单

趋势1：万物复苏 生活舒适

冬去春来，阳光明媚，万物勃勃生长，春天是一个充满活力，让人心情舒畅的季节。

温暖的季节，人们追求舒适悦己的生活。数据显示，运动服饰类关键词有运动娱乐和舒适透气，计时器、健身器材套装等商品为3月当季品，单肩包、单鞋和弹跳器等商品属于长期热度品。

母婴用品类关键词有日常防护和母婴着装，防雨罩、防辐射口罩等商品为3月当季品，儿童雨伞、孕妇防晒和儿童雨靴等商品属于长期热度品。

护肤养颜类关键词有保护润泽和深层清洁，男士眼线、黑头仪等商品为3月当季品，防晒霜、眼部护理调整、护理美甲器等商品属于长期热度品。

趋势2：实用好物 品质精致

生活水平提高的同时，生活节奏也变得越来越快，快节奏的生活下，消费者对商品的需求也在不断提高。

商品实用、功能多样切设计精美，多样化需求体现了消费者对品质生活的追求。

数据显示，电子类：关键词有便捷实用和效率好物，电源插座、USB暖手鼠标垫等商品为3月当季品，监控显示器、UPS/全模组电源等商品属于长期热度品。

家居生活类：关键词有舒适柔软和整洁利索，电动打奶器、纯纸墙纸、乳牙收纳盒等商品为3月当季品，米桶、挡雨帽和鞋套机等商品属于长期热度品。

养生食品类：关键词有滋补养身和营养丰富，熟地黄为3月当季品，菠萝、甜瓜、莲雾等商品属于长期热度品。

汽车文玩类：关键词有防护实用和品质生活，挂历、铝器、摩托车音响为3月当季品，龙井茶、碧螺春、项链/吊坠等商品属于长期热度品。

二、种草观察力

（1）内容供需关系分析

服饰鞋包：单肩包、单鞋是春季热销品类，消费者需求较高。

消费电子：初春时节，自拍杆、电源插座的需求较为旺盛。

家居生活：去除异味、芳香气氛等品类成为消费者心头好，与“嗅觉经济”不谋而合。

亲子生活：孕妇防晒隔离的需求很高。

美妆用品：不仅是在母婴品类，在美妆品类，防晒霜的需求也很高，其次为面部磨砂/去角质类的商品。

个护家清：脱毛膏/凝胶、鞋袜除臭剂类产品，需求持续不减，潜力巨大。

（2）行业搜索关键词

四大行业选取热门搜索关键词，发现用户核心关注点，商家可以结合行业特点进行推广。

美妆行业：烫发、喷雾和面膜等关键词搜索量提升，可见人们对外出社交活动有了更多的需求。

服饰行业：舒适保暖和体育相关话题突出，商家可以结合当下热门话题，打造紧跟时代的视频内容。

母婴行业：孕妇和宝宝是抵抗力相对较弱的群体，健康防护将是未来母婴行业的焦点话题。

日化行业：清洁消毒成为日化行业当下的关注重点，越来越多的消费者开始关注产品的成分内容。

（3）3月货品卖点

2月份的货品卖点主要以舒适悦己为中心，比如性价比高的多功能实用产品、滋补养身的营养产品以及清洁无毒的健康防护产品。

（4）Pick细分品类潜力达人

通过达人带货，引导消费者购买，达人带货已成当下重要的营销方式。依据各大行业达人带货GMV，挖掘趋势类目下的潜力达人，帮助商家发现商机，寻找合适的潜力达人。

三、行业指南

节日热榜总结热点规律：结合节日时间节点和热点话题，商家可依据数据、未来趋势和规律，提前确定方向，做好内容，借助时间节点打开营销新局面。

例如即将到来的三八“女神节”，去年女神节热点#高校版女神节手势舞、#重庆一公司三八节女生放假6天等；后期还有五一劳动节，去年5月历史热点有#五一文案、#五一假期全国高速免费通行、#异地恋五一约定好有仪式感等等。

总结归纳3月的热销品类、卖点及用户消费心理，帮助商家、企业掌握营销先机。定期更新数据，洞察行业趋势，瀚兮超媒&领播教育助力大中小商家、企业制定更好的营销策略，实现营销增长。